虎嗅注：漫威的粉丝群体主要是以男生居多，而男生又正是手游用户的主要群体。于是漫威和游戏应用开发商一拍即合，联手推出了数款游戏，而且效果都不错，那么漫威是如何玩转app市场的呢？本文来自移动应用数据分析平台AppAnnie的博客，原文标题为《Marvel Knows How to Be Popular in the App Economy》，虎嗅编译。

如果你有一家像漫威这样的公司，从上个世纪40年代就已经成为了很强大的品牌，手上拥有像美国队长和浩克这类动漫人物，你可能就会想要开发一些除漫画外新业务。但因为你只是拥有“漫威”这个品牌的名气罢了，谁也不保证用名气开展新业务一定能成，所以大家都会去传说你拓展新业务的艰难。

但事实上，漫威的故事并不是这么演的，它大刀阔斧地将品牌向移动端发展。依靠敏锐的商业嗅觉，漫威总是能够找到极为关键的合作伙伴，并且凭借缜密的移动战略部署，成功创建了一系列的移动应用产品。

漫威是如何做到成功拿下移动应用市场的？更重要的是，它怎么做到接连的成功地？我们详细分析了一下漫威致胜的根本原因。

首先你要知道，漫威是应用商店的顶级明星选手

漫威已经成功向其他app证明了自己。在2015年6月的所有世界级游戏中，《漫威未来之战（Marvel Future Fight）》排在所有app下载量的第6名，仅次于《部落战争（Clash of Clans）》。同样地，我们追溯到2014年9月，《蜘蛛侠·极限》曾排名所有类型app下载量的第2名，在第1名的《糖果传奇（Candy Crush）》和第2名的《地铁跑酷（Subway Surfers)》之间。漫威的这两款app都干得漂亮，而漫威这个品牌背后仍还有很多不为人知的传奇。

现在，让我们只关注漫威的移动端应用。我们从2012年1月开始观察苹果和谷歌的应用商店信息，截止2015年9月，漫威的所有免费及付费游戏/app中几个最佳app排名如下：

应用下载量top 6：

《蜘蛛侠·极限（Spider-Man Unlimited）》，Gameloft，2014年9月

《钢铁侠3（Iron Man 3）》，Gameloft，2013年4月

《漫威格斗冠军（Marvel Contest of Champions）》，Kabam，2014年11月

《漫威未来之战（Marvel Future Fight）》，Netmarble，2015年3月

《复仇者联盟（Avengers Alliance）》，Marvel Entertainment，2013年6月

《雷神2：黑暗世界（Thor: The Dark World）》，Gameloft，2013年10月

应用收入排行top 6：

《漫威英雄之战（Marvel War of Heroes）》，DeNA，2012年10月

《漫威格斗冠军（Marvel Contest of Champions）》，Kabam，2014年11月

《漫威迷城（Marvel Puzzle Quest）》，Bandai Namco，2013年8月

《漫威漫画（Marvel Comics）》，Marvel Entertainment，2010年4月

《漫威未来之战（Marvel Future Fight）》，Netmarble，2015年3月

《超凡蜘蛛侠（The Amazing Spider-Man）》，Gameloft，2012年6月

在上述10个漫威app中，9个是游戏，包括个人英雄类、建塔类、动漫角色类。而《漫威漫画》——漫威漫画的数字版app，是唯一一款被排进收入排行榜的媒体娱乐类app。

不光在美国，漫威app在全世界都受欢迎呢

我们比较一下漫威的9款游戏app，看下漫威的品牌效应是如何在下载量和收入上发挥作用的。毫无疑问，美国人民肯定是对漫威买账的，而其实世界其他国家的人民也都对漫威的IP十分热望。

漫威的app在巴西和俄罗斯（后者的手机app市场在迅速扩张中）两国有很多的下载量。拿下了巴西所有的游戏下载排行版，也几乎包揽了整个俄罗斯谷歌商店的应用榜单。

自从今年3月《漫威未来之战》上线后，就火速走红，在巴西和俄罗斯的谷歌商店的角色扮演类游戏中占有一席之地。

从整体下载量上看，中国已经成为第3位，这意味着这种给app授权的模式正在主导着手机应用市场。其实如果你想一下漫威的电影票房在中国有多火爆（尤其是《钢铁侠3》和《复仇者联盟·奥创时代》），你就知道这一切都是有迹可循的。

另外，美国自身也为《漫威英雄之战》、《漫威格斗冠军》和《漫威迷城》的巨大成功添了不少砖加了很多瓦。另外，在英国和加拿大，《漫威格斗冠军》也取得了非常有益的收入。

不难看出漫威在手机领域里具有强大的品牌效应，不仅在北美，而且在亚洲、南美市场这样的国际市场上也表现颇佳。

游戏开发商的神助攻

在我们的排行榜上，有三大游戏出版商的名字异常显眼，出现了数回。

其中，Gameloft共出现4次，分别在下载排行的第1、第2和第6名，收入排行的第6名。Gameloft凭借游戏的超高下载量城为了领域内的主流，也使它成为收入top 6中的唯一一个付费软件，其他app都是免费下载内含付费类增值服务。

Kabam和Netmarble分别凭借《漫威格斗冠军》和《漫威未来之战》双双登上了下载排行和收入排行。它们虽都发布不久，但增长十分显著：《漫威格斗冠军》发布于2014年11月，《漫威未来之战》发布于2015年3月。

两者都是免费下载，内设增值付费服务模式。实际上，收入排行榜上的6个app中有5个都使用的是这种模式。

人们是冲着超级英雄才下载游戏的啊

在我们列出的10个漫威的app中，最受欢迎的角色组合是复仇者联盟中的核心角色：钢铁侠和雷神。以他们为主角的app在下载排行榜上取得了第2、5、6名的好成绩，而且复仇者联盟的人物也出现在了其他的app中。它们之所有如此受欢迎，“漫威电影宇宙（Marvel Cinematic Universe）”功不可没，其影视计划已经排到了2019年中旬，漫威派生的作品在ABC和Netflix上面也有播出。

“漫威电影宇宙”在把复仇者联盟培养成一个流行IP中起到了关键作用。

而最流行的个人类超级英雄则是蜘蛛侠，在下载排行中排名第1，在收入排行中排名第6。《变形金刚》中的爬墙护卫已经五次出现在索尼娱乐影视公司（Sony Pictures Entertainment）制作的影片中，且有望被加入到了漫威电影宇宙在2016年上映的《美国队长：内战》中。

然而其他超级英雄的衍生产品并没有出现在任何一个top 6榜单中，将于2016年上映的《X战警：天启（X-Men Apocalypse）》也许会重燃大家对于X战警IP授权经销的兴趣。其中受欢迎的角色像金刚狼（Wolverine）和镭射眼（Cyclops）都在电影和偶像塑造上都很重要。

我们还和有经验的移动端市场营销人员谈了谈，聊聊他们在推广漫威app时所遇到的一些经历。

Javon Frazier

Javon Frazier，前漫威游戏市场部副总经理，它这样说这个是他得以进步的关键合作伙伴：“在漫威，我们能够和像DeNA和Gameloft这样的最顶尖的应用开发商合作，一起为用户打造刺激、浸入式的游戏体验。”

Frazier在他很小的时候就成为了漫威的粉丝，对于为漫威开发app他有着自己独到的见解。“为漫威开发高质量的漫威游戏是上天赐予的奖励，因为我从小就一直对漫威宇宙十分热爱。”